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燕京啤酒:从“高端启蒙”到“全面升级”
来源:新时代消费网 发布时间:2022-09-29 16:33:55 浏览量:

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燕京啤酒是华北区域啤酒龙头。2019年开始公司聚焦发力高端,U8、V10等产品重磅问世,在渠道、营销全方位配合下,公司的销量、收入及业绩进入修复通道。

燕京U8是差异化的升级单品。当竞品厂商多将营销资源聚焦8~10元价格带的高麦汁浓度大单品时,燕京则聚焦打造7~8元(零售)价位的U8,差异化的“小度酒”产品通过聚焦营销声量,实现了产品+价格带的错位竞争。

燕京以U8为抓手打造高端矩阵,落脚到年轻化、国潮营销,深度挖潜全国化高端市场。2016年公司推出漓泉1998,主打低度清爽且使用拉环瓶盖,在广西、广东等地广受好评,2019年公司推出燕京U8复刻这一产品定位,作为主流高价格带上差异化定位的“小度酒”,叠加年轻化的营销推广(偶像代言人、冬奥、地铁站小酒馆),有望在公司渠道力相对强势的基地市场率先突围放量;此外,公司的高端矩阵也更趋完善(V10、雪鹿、无醇白啤等、燕京八景、狮王世涛)满足更多元的年轻化、国潮文化的升级需求。

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2000-2003年间,公司陆续收购雪鹿、漓泉、惠泉三大品牌,形成“3+1”品牌架构与基地市场布局,2013年燕京啤酒在内蒙古、广西、北京的市占率分别达到75%+、85%+和85%+。

2021年至今:U8起势,换帅改革,发力追赶。

当下U8起势已成为公司收入与业绩改善的第一驱动力,并为改革推进提供核心抓手。新管理层有望加速改革步伐,随着未来股权激励落地、市场化用人机制完善、关厂规划出台,燕京啤酒经营改善速度与确定性将进一步强化。(综合网络报道)

 


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