导语：近期，以 “运康达华” 为核心的连锁养生模式在多地蔓延，数十家门店瞄准老年群体，借助免费体验、包装 “专家”、夸大产品功效等套路层层设局，诱导老人高额消费。经查，此类门店涉嫌虚假宣传、无证经营、非法行医等违规违法行为，严重侵害老年人合法权益。

业态概况：连锁养生门店瞄准老年群体批量牟利

　　近期，一款名为“运康达华”的养生加盟模式在全国多地推广，数十家门店采用统一运营套路，聚焦老年群体开展经营活动，通过标准化流程涉嫌诱导老年人高额消费，引发社会广泛关注。该模式门店无统一招牌，多以健康小屋、国药秘美康等五花八门的名称对外经营，规避集中监管，核心运营体系均归属深圳龙岗区运康达华总部统筹。

　　媒体实地走访调查发现，河南许昌、广东虎门等多地门店均落地该套盈利模式。门店选址极具针对性，避开商业街区，优先布局退休老人集中、消费能力稳定的老旧小区，锁定“有钱、有闲、有病、怕死”的中老年人群体。门店日常以养生体验、健康宣讲为主要经营形式，每日开设三至四场体验活动，每场接待二三十名老年人，甚至有时一场接待七八十人，形成稳定的线下客流，批量开展营销变现。

核心套路：三步闭环打造“养老收割”模式

　　经媒体多方调查发现，运康达华养生门店拥有成熟的标准化盈利闭环，通过引流、锁客、变现三步流程，层层突破老年人心理防线，精准收割老年消费群体，整套模式可快速复制、落地性极强。

　　第一步为免费引流，以小恩小惠吸纳客流。门店主打免费调理、免费体验服务，搭配分批赠送礼品、低价体验等福利吸引老年人参与。通过按月、分批次发放礼品的方式，绑定老人持续到店，同时依靠老年群体邻里口碑传播，快速聚集大量客源，为后续营销铺垫基础。

　　第二步为专家锁客，包装身份建立信任。在老人形成到店习惯、产生初步依赖后，总部派遣销售人员以“医院主任”“资深中医专家”身份到店坐诊，刻意包装专业资质，通过健康宣讲、一对一问诊洗脑，逐步获取老年人的充分信任。工作人员坦言，所谓资深中医、持证健康管理师多为虚假包装，多数人员并无对应专业资质。

　　第三步为暴力变现，诱导高额持续消费。获取信任后，工作人员刻意夸大产品功效，将二类医疗器械辅助治疗功能包装为治病疗效，宣称可调理心脑血管、肝肾脾胃等各类疾病，甚至无视心脏病患者禁忌风险，违规推销产品。此外，门店通过情感维系拿捏老人心理，让消费者主动口碑传播、介绍新客，形成裂变式获客。

乱象直击：虚假宣传叠加违规经营隐患重重

　　媒体调查证实，运康达华旗下门店经营涉嫌多项违规违法行为，潜藏极大健康与市场风险。门店主推的多功能治疗仪虽为正规二类医疗器械，注册适用范围为疾病辅助治疗与保健，但门店刻意弱化“辅助”属性，虚假宣传产品可直接治病、根治多种慢性病，属于典型夸大宣传、虚假营销行为。

　　多地门店存在超范围、无证经营问题。广东虎门涉事门店工商登记为百货店，经营范围仅包含日用品、保健食品销售，未取得二类医疗器械经营资质，却长期违规开展医疗器械体验、销售服务，经营者坦言相关资质申办困难，仍擅自违规经营。同时，工作人员无正规行医资质，却开展问诊、辨证治病等诊疗行为，涉嫌非法行医。

　　此外，广东虎门健康小屋的负责人坦言，该模式核心利润并非来自理疗仪器，而是高溢价口服保健品。理疗仪器仅作为低价引流工具，成本极低的药包、仪器标价高昂，小分子胶原蛋白肽等口服产品才是主要盈利点，三年多营业额竟高达三四百万元。

监管建言：从严整治乱象筑牢老年消费防线

　　养生保健行业乱象，不仅侵害老年人合法财产权益，还可能延误患者正规治疗，危害老年群体身体健康，破坏市场经营秩序。相关法律人士表示，涉事门店存在夸大医疗器械功效、虚假宣传的行为，违反市场监管相关法律法规，可由主管部门依法作出行政处罚;无证开展诊疗活动涉嫌非法行医，情节严重的需承担法律责任;若因违规操作、虚假诊疗造成人身损害，经营者需依法承担赔偿责任。(来源：河南广播电视台)